Quel est l’objectif d’avoir des objectifs ? Découvez pourquoi la plupart des entrepreneurs se trompent quand à l’utilisation des objectifs  et les 4 réflexes à avoir pour devenir inarrêtable .

 

Un objectif n’est pas une fin en soi

L’erreur est de croire qu’un objectif définit ce que tu es . Un objectif ne sert pas à te caractériser, ce n’est pas ton identité .

Ta raison d’Humain (que tu sois entrepreneur ou pas) n’est pas d’avoir la capacité à atteindre un objectif : tu n’es pas là pour mesurer ce que tu fais dans la vie , même si depuis toujours on t’a appris qu’il fallait avoir des bons points ou des bonnes notes.

Si tu es dans cette démarche de te juger dans l’atteinte ou pas de ce que tu avais prévu : Arrêtes tout de suite car tu fais fausse route. En effet, soit tu vas te fixer des objectifs trop bas et dans ce cas tu te limites. Soit tu te fixes des objectifs trop haut et , comme tu ne les atteints pas, tu te dévalorises et tu perds confiance en toi.

Le terrain de jeu sur lequel tu peux t’épanouir est donc faussé

Poser un objectif : pourquoi ?

Commences plutôt par redéfinir ce que veut dire « Poser un objectif ». C’est le premier point que je voulais aborder avec toi .

Un objectif est un indicateur pour le terrain de jeu que tu veux te créer. Si tu veux lancer un nouveau service ou produit, ou faire un nouveau projet pour ton entreprise (ou pour quoique ce soit d’autres même à titre personnel)  tu dois utiliser la notion d’objectif pour t’y amener.

En d’autres termes: tu dois l’utiliser pour évaluer les actions que tu mènes . Et non l’inverse . La plupart des entrepreneurs définissent un objectif (de Chiffre d’affaires par exemple) et déclinent ensuite cela en actions . Alors que c’est tout l’inverse qu’il faut faire .

Préparer un retro-plan

Et pour cela la meilleure façon de procéder est de tout d’abord préparer un plan . C’est le point 2 .

En fait un plan est un ensemble d’actions à mener, que tu vas associer à un indicateur qui te permet de mesurer où tu en es sur le chemin que tu as choisi de prendre.

Et la meilleure astuce pour bien construire tes plans, est de faire en sorte de te définir plutôt un retroplan .

Par exemple : Si tu veux gagner plus de liberté financière, tu vas peut être devoir augmenter ton Chiffre d’affaire … disons de 20%, . Dans ce cas à combien de clients dois-tu vendre ton produit pour augmenter ce chiffre ? Et si tu veux avoir ce nombre de clients supplémentaires, combien de prospects dois tu avoir en prenant en compte un taux de conversion de vente ?  … Et pour augmenter ton taux de conversion de vente, que peux tu améliorer dans ton marketing ?

Tu comprends l’idée ?

Avoir les moyens de ses ambitions

Et si l’objectif n’est pas atteint ce n’est pas grave !

Le principal étant de dire ce que tu veux faire et vas faire … et de te demander si tu as joué au niveau auquel tu avais décidé de jouer . Comme l’explique très bien Stephen Covey dans les 7 habitudes de ceux qui réalisent tout ce qu’ils entreprennent, il faut être proactif.

C’est à dire que tu dois garder l’initiative et la responsabilité de provoquer les choses … Donc en mesurant où tu en es tu vas pourvoir te demander pouvoir te demander si tu as mis en place les moyens de tes ambitions.

Déterminer des axes de progrès

Ce qui veut dire que tu vas devoir déterminer les axes de progrès que tu dois mettre en place . C’est le point 3 .

Dans mon exemple précédent d’augmentation de 20% de CA, tu peux améliorer la valeur perçue de ton produit en ajoutant des témoignages . Ou alors tu peux apprendre des stratégies de marketing plus élaborées pour améliorer ton taux de conversion de vente .

3 niveaux d’objectif : le 3 en 1

Et pour finir, voici le dernier point . Pour te permettre de sortir du côté anxiogène et de stress sur le fait de poser des objectifs, fait du 3 en 1 .

Fais en sorte de définir 3 niveaux d’objectif : le minimum à atteindre (par exemple pour couvrir les frais) , l’objectif qui serait bien à atteindre … et l’objectif waoouh qui sera une folie si il est atteint !

En résumé

Si je récapitule ce que nous venons de voir :

  • En 1 Redéfinis ce que veut dire poser un objectif
  • En 2 Elabores des plans
  • En 3 Identifies les axes de progrès
  • Et en 4 Fais en sorte d’avoir 3 objectifs en 1

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A tout vite

Alain

About Alain

Je suis Alain SCHULTZ et ma mission est de faire éclore la meilleure version du LEADER - ENTREPRENEUR qui est en vous, en vous aidant à activer de nouveaux réflexes afin de passer d'Entrepreneur(e) ambitieux mais débordé(e) à Entrepreneur(e) équilibré(e). Car je suis persuadé qu'allier équilibre de vie et activité passionnante et lucrative permet de se construire sa vie idéale .

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