De nos jours , sur nos marchés, l’offre est plus importante que la demande.
La conséquence : pour celui qui fait exactement comme les autres , son offre devient superflue!
Le remède pour toutes les entreprises qui sont dans ce cas : tout simplement faire en sorte de devenir spécifique.
Beaucoup d’entrepreneurs ont du mal à faire décoller leur activité . Et pourtant ils ont l’impression d’avoir adopter les mêmes démarches en marketing et de vente que les expert(e)s qui réussissent . Quelle est la raison de leur difficulté à vendre ?
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Cette semaine, j’ai eu la joie et l’honneur d’être interviewé par Cédric, styliste de l’Entreprise; qui , comme moi , s’intéresse aux facteurs clés de succès des entrepreneurs .
C’est le début de l’année… à l’horizon : 2015 , avec de nouvelles perspectives, de nouveaux challenges … Mais avez-vous préparé votre plan marketing , c’est à dire les grandes étapes qui vont jalonner la croissance de votre activité lors de cette nouvelle année ?
Avoir des routines quotidiennes est une des choses les plus puissantes pour être un entrepreneur efficace … certainement d’ailleurs beaucoup plus puissant que ce que vous pouvez imaginer !
La notion d’investissement doit rester un des fils rouges d’une entreprise. Et dans les activités d’expert en accompagnement , de formateur, de coaching, du mieux être comme pour toutes les TPE , la formation doit être votre moyen d’investir sur votre plus grande proposition valeur : VOUS !
Un entrepreneur est un pilote qui doit savoir diriger son véhicule.
Et faire prendre une direction à une entreprise, cela veut dire connaitre les composants qui la façonnent: à qui elle s’adresse et comment , quels sont ses moyens , quels savoirs faire met-elle à disposition , qu’elles sont ses forces et ses faiblesses , avec qui elle travaille, etc.
Tout cela construit le modèle économique.
Il vous arrive certainement régulièrement d’entendre, de lire, ou de voir ces mots : VISION, BUT, MISSION, PLAN DE VIE. Mais il n’est pas toujours facile de trouver, derrière ces termes trop souvent galvaudés, une véritable définition et surtout une explication de ce à quoi cela peut bien vous servir.
En voici ma VISION !
Un expert doit maîtriser son sujet au-delà de la moyenne, avoir une vraie expérience, avoir obtenu des résultats concrets et en avoir les preuves. Et surtout, il doit pouvoir apporter une vision et une analyse dans le but de les partager : le savoir, le savoir-faire et le savoir-faire faire pour bien conseiller vos clients, les aider à appliquer vos conseils car en tant qu’expert vous devez également savoir partager vos connaissances pour les aider à avancer dans ce domaine.
Le savoir-faire différenciateur est ce qui rend une entreprise unique aux yeux du marché.
C’est une sorte d’exclusivité qui n’existe nulle part ailleurs. C’est donc ce qui fait que votre entreprise émerge du reste de vos concurrents et va inciter vos clients ou prospects à travailler avec vous plutôt qu’avec les autres.
